Um preço inicial ou uma primeira proposta viram referência para tudo o que vem depois. O efeito de ancoragem explica por que números apresentados no começo influenciam decisões mais do que mereciam.
vieses cognitivos
O esforço de pensar – e o preço de não pensar
Pensar dá trabalho. A mente prefere economizar, o digital acelera o atalho, e o resultado é uma cultura em que reagir substituiu refletir. Quando não pensar vira hábito, o preço é maior do que parece.
Heurística de disponibilidade: o que é e exemplos
Aquilo que lembramos com facilidade pode parecer mais frequente ou provável. A heurística de disponibilidade ajuda a fazer julgamentos rápidos, mas cria problemas quando os exemplos que vêm à cabeça não representam bem aquilo que acontece no mundo.
Viés de confirmação: o que é, exemplos e como reduzir
Depois de formar uma opinião, informações que combinam com ela parecem mais convincentes. O viés de confirmação ajuda a explicar como procuramos, avaliamos e recordamos evidências. Reconhecê-lo, porém, exige mais do que acusar quem discorda de ser enviesado.