“Já investi tanto que não posso parar agora.” A falácia do custo afundado explica por que um gasto que não volta mais – tempo, dinheiro ou esforço – continua mandando em decisões que deveriam olhar só para a frente.
tomada de decisão
Aversão à perda: por que perder dói mais do que ganhar?
Perder R$ 100 pesa mais do que ganhar os mesmos R$ 100 agrada. A aversão à perda explica por que tratamos perdas e ganhos de tamanho igual de formas diferentes – e o que isso faz com as nossas escolhas.
Tomada de decisão: como pensamos quando precisamos escolher
Escolher parece simples até faltar informação, aumentar a incerteza ou surgir pressão. Por isso, a tomada de decisão depende de atalhos mentais que ajudam bastante, mas também podem distorcer nossos julgamentos sem que percebamos.
Efeito de enquadramento: o que é e exemplos
Um tratamento com 90% de sucesso também apresenta 10% de falha. Os números são equivalentes, mas a reação pode mudar. O efeito de enquadramento mostra como a maneira de apresentar uma informação pode influenciar escolhas sem alterar o dado principal.
Efeito de ancoragem: o que é, exemplos e como evitar
Um preço inicial ou uma primeira proposta viram referência para tudo o que vem depois. O efeito de ancoragem explica por que números apresentados no começo influenciam decisões mais do que mereciam.
Efeito espectador: o que é, por que acontece e quando muda?
Quando outras pessoas presenciam a mesma situação, cada um pode sentir menos responsabilidade para agir. Esse é o efeito espectador. Mas a história é menos simples do que “quanto mais gente, menos ajuda”: contexto e perigo também importam.
Viés de confirmação: o que é, exemplos e como reduzir
Depois de formar uma opinião, informações que combinam com ela parecem mais convincentes. O viés de confirmação ajuda a explicar como procuramos, avaliamos e recordamos evidências. Reconhecê-lo, porém, exige mais do que acusar quem discorda de ser enviesado.
Dissonância cognitiva: o que é, exemplos e como ocorre
Quando o que fazemos entra em conflito com nossas crenças, valores ou decisões, pode surgir uma tensão difícil de ignorar. A dissonância cognitiva ajuda a explicar por que mudamos de opinião, justificamos escolhas ou reinterpretamos tudo para recuperar coerência.