Um preço inicial ou uma primeira proposta viram referência para tudo o que vem depois. O efeito de ancoragem explica por que números apresentados no começo influenciam decisões mais do que mereciam.
Psicologia
O que a mente faz quando a gente não está prestando atenção: vieses, atalhos e os truques que o cérebro prega em quem acha que está pensando direito.
Efeito espectador: o que é, por que acontece e quando muda?
Quando outras pessoas presenciam a mesma situação, cada um pode sentir menos responsabilidade para agir. Esse é o efeito espectador. Mas a história é menos simples do que “quanto mais gente, menos ajuda”: contexto e perigo também importam.
Heurística de disponibilidade: o que é e exemplos
Aquilo que lembramos com facilidade pode parecer mais frequente ou provável. A heurística de disponibilidade ajuda a fazer julgamentos rápidos, mas cria problemas quando os exemplos que vêm à cabeça não representam bem aquilo que acontece no mundo.
Viés de confirmação: o que é, exemplos e como reduzir
Depois de formar uma opinião, informações que combinam com ela parecem mais convincentes. O viés de confirmação ajuda a explicar como procuramos, avaliamos e recordamos evidências. Reconhecê-lo, porém, exige mais do que acusar quem discorda de ser enviesado.
Dissonância cognitiva: o que é, exemplos e como ocorre
Quando o que fazemos entra em conflito com nossas crenças, valores ou decisões, pode surgir uma tensão difícil de ignorar. A dissonância cognitiva ajuda a explicar por que mudamos de opinião, justificamos escolhas ou reinterpretamos tudo para recuperar coerência.